Muitos gerentes ainda conduzem seus vendedores pela intuição e não pela razão. Raramente estabelecem metas. Eles não sabem se os vendedores têm um bom desempenho; e os vendedores, por sua vez, não sabem o que os gerentes esperam deles, além de não saberem como estão se saindo.
Agindo dessa maneira é possível que o gerente realmente saiba como os vendedores estão se saindo? Então, qual é a referência para saber se a equipe está se saindo bem ou não? Tenha em mente que seus colaboradores querem ter sucesso e você tem de ajudá-los. Faça com que eles saibam se estão progredindo nas vendas.
Para isso, passe as metas para o papel. Isso já ajudará, pois quando o profissional tem uma meta clara não desiste enquanto não a alcança. Lembre-se ainda de criar padrões mínimos de desempenho, que devem ser feitos a partir de uma combinação mínima de fatores que incluem, entre outros, aumento de estoque, promoções previstas, índice de inflação, aumento dos preços, reforma da loja ou modernização de vitrines etc. Agindo assim, você conseguirá fazer com que seus vendedores se empenhem mais no dia a dia de trabalho.
